一條毛巾，圈粉40多個(gè)國家和地區(qū)

——河北民營企業(yè)出海記（一）

日前，一個(gè)發(fā)自中國青島港的集裝箱順利抵達(dá)南非開普敦港，其中裝載的各類毛巾將豐富當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

萬里之遙的中國，在河北省保定市高陽縣東飛紡織品有限公司，32歲的經(jīng)理李希桐鄭重地在世界地圖的南非位置做了標(biāo)注，公司的海外市場又添新伙伴。

地圖上，像這樣的標(biāo)注已有40多個(gè)，每一個(gè)都代表著東飛產(chǎn)品到達(dá)的國家或地區(qū)。

一家坐落在冀中平原小縣城的企業(yè)，如何產(chǎn)出世界暢銷品？李希桐說，這靠的是“中國紡織之鄉(xiāng)”堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、自家質(zhì)量過硬的產(chǎn)品及線上線下外貿(mào)平臺的助力。

全國每生產(chǎn)3條毛巾，就有1條來自高陽。高陽，成為中國乃至世界范圍內(nèi)生產(chǎn)毛巾的主力。

“立足國內(nèi)，走向世界”，這是東飛公司30多年前成立時(shí)就確定的發(fā)展方向。

當(dāng)時(shí)的高陽，民營紡織企業(yè)異軍突起，李希桐的父母敏銳地抓住機(jī)遇，由經(jīng)銷毛巾轉(zhuǎn)向自己辦廠生產(chǎn)，并努力縮小當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品與國際先進(jìn)產(chǎn)品的差距。

設(shè)計(jì)上，從歐式風(fēng)格床品中獲取靈感，為毛巾增加大花邊等輔料；設(shè)備上，高薪聘請技術(shù)人員將普通國產(chǎn)織機(jī)改造為提花機(jī)，生產(chǎn)出更具特色的提花或緞檔巾類產(chǎn)品。

新穎的產(chǎn)品吸引了義烏的商家，他們帶著東飛產(chǎn)品走向海外，東飛公司也逐漸成為當(dāng)?shù)剌^有影響的出口創(chuàng)匯企業(yè)。

早在高中時(shí)期，李希桐和弟弟李嘉成就跟隨父母參加廣交會(huì)。在父母和海外客人比比劃劃的交流中，他們逐漸意識到，一條小小的毛巾，大有可為。

幾年前，當(dāng)李希桐、李嘉成姐弟陸續(xù)大學(xué)畢業(yè)并接手公司時(shí)，面對的已是一個(gè)全新局面：意大利進(jìn)口織機(jī)和法國提花機(jī)助力生產(chǎn)；不僅200多款花形各異的巾類產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，公司也憑借自主進(jìn)出口權(quán)在海外市場站穩(wěn)了腳跟。

父輩們以廣闊的視野和前瞻性的眼光開辟出海外市場，李希桐、李嘉成姐弟要做的不是簡單繼承，而是積極進(jìn)行創(chuàng)新突破。

2023年春季，疫情后首屆線下廣交會(huì)如期舉行。來自東南亞、非洲、歐洲等地的老客戶紛紛回歸，大家熱情相擁、暢談合作。東飛人卻發(fā)現(xiàn)，海外市場的需求變了：除了傳統(tǒng)的帶輔料類產(chǎn)品外，素色尤其是亮橙色、亮黃色、深藍(lán)色、深紅色等高飽和度顏色產(chǎn)品，正逐漸成為新寵。

這一看似簡單的需求轉(zhuǎn)變，卻蘊(yùn)含著不小的技術(shù)挑戰(zhàn)。

如此高飽和度的顏色在以往生產(chǎn)中很少使用，它們在染色過程中色牢度不易過關(guān)，容易褪色；如果過分追求色牢度，又可能影響毛巾的柔順度。兩難之下，東飛公司積極尋求與本地染廠龍頭企業(yè)合作，經(jīng)過多次試驗(yàn)與打樣，終于攻克了技術(shù)難題。

如今，走進(jìn)東飛公司外貿(mào)展廳，素色產(chǎn)品幾乎占據(jù)了三分之一的展示空間。今年，一位在李希桐社交平臺“朋友圈”沉寂多年的特立尼達(dá)和多巴哥客戶，正是看中了東飛的素色產(chǎn)品，在兩赴高陽實(shí)地考察后，終于決定下單合作。東飛產(chǎn)品再次成功拓展了新的海外市場。

除了挑戰(zhàn)，李希桐、李嘉成姐弟面臨的更多是機(jī)遇。

一天，公司廠區(qū)迎來幾位尋求合作的日本客人。他們先前在電商平臺購買了幾款東飛旗下的毛巾產(chǎn)品，感覺質(zhì)量不錯(cuò)，于是通過產(chǎn)品郵寄地址直接找到了廠區(qū)。

在深入考察了解后，這些日本客人當(dāng)即下了新的訂單。如今，雙方的合作范圍已擴(kuò)大到12個(gè)毛巾品類，日本客人甚至將新品開發(fā)工作也交給了東飛公司。

跨境電商的發(fā)展為東飛公司帶來了線上出海的機(jī)遇。他們在天貓國際、亞馬遜等知名外貿(mào)電商平臺開設(shè)直播間，引來“世界流量”。

當(dāng)國內(nèi)年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化需求時(shí)，海外的定制需求也在悄然增長。在直播間里，一些海外客戶希望能定制毛巾產(chǎn)品，盡管每單需求量不過幾十條甚至十幾條，但“來單即可生產(chǎn)”的靈活性卻為東飛公司帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

從單一的線下交易，到線上線下雙向發(fā)力，再到加工定制，每一次的迭代與升級都標(biāo)志著東飛公司在海外市場的成功拓展。

車間里，新上的全自動(dòng)橫縫機(jī)正高效而精準(zhǔn)地裁剪、縫制著毛巾。倉庫中，一箱箱整齊包裝的貨物將發(fā)往日本、波蘭、馬來西亞、美國等世界多地。

李希桐說，今年公司的外貿(mào)銷售情況不錯(cuò)，銷售額突破5000萬元大關(guān)，比去年翻了一番。更令她振奮的是，明年的訂單也基本落實(shí)到位了，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)8000萬元，東飛公司將“織”出更大的海外市場。（記者宋平、寇國瑩）

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