一張絲網(wǎng)，以展會(huì)友闖世界

——河北民營(yíng)企業(yè)出海記（三）

近日，在安平縣廣通五金網(wǎng)業(yè)有限公司的絲網(wǎng)生產(chǎn)車間里，工人在生產(chǎn)線上工作。 本報(bào)記者 郝東偉攝

近日，隨著一聲汽笛長(zhǎng)鳴，裝滿絲網(wǎng)的集裝箱貨車從安平縣廣通五金網(wǎng)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣通網(wǎng)業(yè)”）的廠區(qū)緩緩駛出，駛向天津港。在那里，集裝箱將被裝船運(yùn)往美國(guó)。

廣通網(wǎng)業(yè)的產(chǎn)品，如今已是美國(guó)、日本、韓國(guó)、歐洲、非洲及東南亞等國(guó)家和地區(qū)用戶青睞的“河北造”。

一張絲網(wǎng)，讓安平“網(wǎng)”住了世界。安平絲網(wǎng)遠(yuǎn)銷190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中編織類絲網(wǎng)產(chǎn)銷量和出口量均占全國(guó)的80%。

多年國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)浪勁擊，廣通網(wǎng)業(yè)如何站穩(wěn)腳跟？該公司總經(jīng)理王學(xué)雷說(shuō)，“中國(guó)絲網(wǎng)之都”堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、自家質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，為出口創(chuàng)造了有利條件。

出海的想法，廣通網(wǎng)業(yè)早已有之。

2000年，王學(xué)雷購(gòu)置了2臺(tái)有梭織機(jī)，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)?？恐己玫馁|(zhì)量和口碑，幾年下來(lái)，他把絲網(wǎng)銷售到了全國(guó)各地。2009年，王學(xué)雷創(chuàng)辦廣通網(wǎng)業(yè)，組建了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始從事出口貿(mào)易。

參加展會(huì)，往往是中小企業(yè)出海的第一塊跳板。當(dāng)初，王學(xué)雷和業(yè)務(wù)人員在中國(guó)·安平國(guó)際絲網(wǎng)博覽會(huì)上尋覓商機(jī)。沒(méi)想到，現(xiàn)場(chǎng)就有一位美國(guó)客戶下了訂單。這是廣通網(wǎng)業(yè)首次將產(chǎn)品賣到國(guó)外。

有了第一單，就有第二單、第三單……

然而，出海之路從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順。

多年前的一個(gè)情景深深地印在王學(xué)雷的心中。那時(shí)，有一個(gè)美國(guó)老客戶突然終止了合作，理由是公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，缺乏多樣性，工藝技術(shù)也相對(duì)落后。

“故步自封、停滯不前，就意味著被淘汰。”王學(xué)雷認(rèn)為，外貿(mào)除了看產(chǎn)品質(zhì)量、公司規(guī)模和銷售能力，還對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、售后服務(wù)等有一定要求。

試一試，闖一闖，新的增長(zhǎng)點(diǎn)或許就在那里。

說(shuō)干就干。

為滿足客戶的多元化需求，廣通網(wǎng)業(yè)在常規(guī)織機(jī)的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新研發(fā)了新的織機(jī)，編織材質(zhì)也擴(kuò)展到各種型號(hào)的不銹鋼、低碳鋼、黃銅等。產(chǎn)品最密有400×2800目密紋網(wǎng)，最細(xì)絲徑可達(dá)0.015毫米，廣泛應(yīng)用于石油、化工、航空航天等領(lǐng)域。

在廣通網(wǎng)業(yè)，開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成為大家的共識(shí)。事實(shí)上，從前幾年開(kāi)始，公司就把目光瞄向了歐洲、東南亞等地，通過(guò)參加展會(huì)、拜訪客戶等方式開(kāi)拓新市場(chǎng)。

2018年，一封來(lái)自德國(guó)的求購(gòu)郵件，出現(xiàn)在廣通網(wǎng)業(yè)郵箱里。郵件的發(fā)送人，是廣通網(wǎng)業(yè)在當(dāng)?shù)匾患铱蛻舻墓ぷ魅藛T。

起初的兩三天，雙方通過(guò)郵件往來(lái)溝通報(bào)價(jià)。當(dāng)對(duì)方把訂單需求發(fā)來(lái)后，廣通網(wǎng)業(yè)的銷售人員有些猶豫了。

為什么？訂單量大，且工期緊。

聽(tīng)到銷售人員的反饋時(shí)，廣通網(wǎng)業(yè)副總經(jīng)理李月江算了一筆賬：按照訂單需求，當(dāng)時(shí)公司的生產(chǎn)能力只有翻倍，才能保證訂單按時(shí)交貨。

面對(duì)客戶的大訂單，接還是不接？

“接！”李月江給出了肯定的回答。他們緊急購(gòu)置60余臺(tái)織網(wǎng)機(jī)，招聘員工，采購(gòu)原材料，盡快擴(kuò)大產(chǎn)能。

“為了完成這個(gè)訂單，我們專門改造了生產(chǎn)車間，短時(shí)間產(chǎn)能提升了一倍。原定的60天交貨期，還提前了5天?！敝两?，李月江依舊覺(jué)得自豪的是，公司在短時(shí)間內(nèi)找到了解決方案，雙方也成為長(zhǎng)期合作伙伴。

除了挑戰(zhàn)，廣通網(wǎng)業(yè)面臨更多的是機(jī)遇。

2024年，王學(xué)雷多次帶隊(duì)到國(guó)外參加相關(guān)行業(yè)展覽會(huì)，做起了產(chǎn)品及品牌的“代言人”。

只要是訂單，能談就馬上談。王學(xué)雷走訪海外客戶，為獲得更多訂單爭(zhēng)分奪秒。見(jiàn)到遠(yuǎn)道而來(lái)的王學(xué)雷，一些海外客戶也很興奮。

“他們會(huì)跟我們分享很多不同于之前介紹的市場(chǎng)信息，還有一些他們希望看到的新品和產(chǎn)品賣點(diǎn)。”王學(xué)雷說(shuō)，只有走到海外一線，才能得到第一手的市場(chǎng)信息。

現(xiàn)在，廣通網(wǎng)業(yè)經(jīng)常參加在亞洲、歐洲、美國(guó)等地舉辦的國(guó)際性展覽。展會(huì)期間結(jié)識(shí)很多意向客戶，為后續(xù)業(yè)務(wù)開(kāi)展積累資源。

以展會(huì)友，廣通網(wǎng)業(yè)的“朋友圈”越來(lái)越大。憑借高附加值絲網(wǎng)產(chǎn)品，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

車間里，300臺(tái)絲網(wǎng)編織機(jī)隆隆作響，工人們腳步不停穿梭在織機(jī)之間，一張張柔若綢緞的絲網(wǎng)在另一邊纏繞而出。倉(cāng)庫(kù)中，一箱箱整齊包裝的貨物將發(fā)往美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等世界多地。

“元旦過(guò)后，企業(yè)訂單增多，大家都在為大批訂單鉚足干勁，沖刺企業(yè)開(kāi)門紅?！蓖鯇W(xué)雷算著新一年的收成，眼里滿是期待。（記者郝東偉）

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