4月25日，在河北名花皮業(yè)有限公司內，工作人員正在直播售賣皮革制作的文創(chuàng)產品。 河北日報記者 吳培源攝

　　“寶寶們，這款襯衣是公司推出的春款新品，最潮流的風格，外加老皮匠的手藝，千萬別錯過哦！”4月25日，河北正泰集團賽蒂直播孵化基地的直播間里，主播梁亞在鏡頭前一邊與觀眾互動，一邊拿著襯衣現(xiàn)場展示皮匠師傅的精湛技藝。

　　鏡頭后面，正泰集團董事長秦士科笑呵呵地看著不斷增加的訂單，梳理起幾款春季新品服裝的線上出貨量。

　　與春節(jié)前兩天的焦慮不同，通過直播實現(xiàn)庫存清零的秦士科，如今輕裝上陣，正醞釀啟動公司由只做秋冬兩季服裝轉產四季服裝的大變革。

　　直播，不僅讓這家位于辛集的皮革企業(yè)化危為機，也打開了這位老皮匠的發(fā)展思路。

　　疫情來得太突然，壞消息接踵而至：老客戶紛紛閉店歇業(yè)，春季去庫存計劃泡湯，1萬多件衣服堆在倉庫里；意大利米蘭國際裘皮展、俄羅斯莫斯科成衣展以及3月份的上海中國國際服裝服飾博覽會相繼宣布延期或停辦……

　　辛集皮革制衣企業(yè)的許多盼頭落了空，老皮匠秦士科和同行一樣急得團團轉。

　　怎樣把疫情造成的損失降至最低？辛集市委、市政府高度重視，第一時間組織辛集制衣企業(yè)開拓新路，并引導企業(yè)利用云平臺探索銷售變法線上“突圍”。

　　從之前看不上這種“網上電視購物”模式，到試著建起直播間，再到后來直接把辦公室“搬”進直播間，秦士科的快速轉變來自線上市場的強大“魅力”：

　　1月29日，大年初五，首場以“陪伴”為主題的直播活動，讓“賽蒂”直播間當天的粉絲猛增了2000多人；

　　隨后持續(xù)近6個小時的一場直播，線上銷售量突破1500件；

　　2月14日情人節(jié)專場，在線觀看突破10萬人次；

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　　直播進行到3月底，快手平臺上“賽蒂”直播間的粉絲突破7.1萬人，1萬多件庫存清零，正泰集團的突圍自救取得了階段性勝利。

　　選擇通過直播解困的辛集皮革企業(yè)，正泰并非獨一家。

　　2月14日，河北名花皮業(yè)有限公司的幾名員工開始第一次直播嘗試。公司前臺經理孫旭變身“主播”，為直播間的“寶寶們”介紹公司多品類皮革皮毛類文創(chuàng)產品。這一次直播，帶來了100多單的成交量——相當于淡季期間公司實體門店半天的銷售量。

　　這一下子，他們興奮了！買補光燈、直播架！不光是店員，老皮匠、公司總經理李占生也“上播”了。

　　“今天這場是我們的第72場直播。擁抱直播，讓我們離年輕人更近了�！崩钫忌�發(fā)現(xiàn)，幾十場直播后，很多新顧客感嘆，過去一提辛集只會想到皮衣，想不到辛集還有這么多潮款文創(chuàng)產品，從此“路轉粉”了。

　　直播拉近了彼此的距離，除了直播帶貨外，李占生還依托名花皮毛文化博物館，為網友直播講解辛集皮毛文化、皮毛工匠的精神和皮毛生產工藝。

　　危中尋機，直播為辛集皮革制衣企業(yè)打開了另一扇門。

　　辛集市委、市政府針對全市1000多家電商企業(yè)，啟動了大型電商直播基地建設項目，并按照“政府引導、企業(yè)運作、第三方平臺支持”的發(fā)展模式，為當?shù)仄髽I(yè)提供專業(yè)直播銷售和培訓服務，培養(yǎng)網紅直播人才，推動線上銷售產業(yè)發(fā)展。

　　不少皮革企業(yè)在直播銷售中發(fā)現(xiàn)了新商機，不斷優(yōu)化產品結構，推動產業(yè)轉型升級。

　　“利用這些數(shù)字化工具，有了‘順風耳’，了解到了消費者的真實需求�！鼻厥靠普f，根據(jù)線上客戶需求，他們公司利用庫存的面料，開發(fā)了多款春夏風衣和襯衣，打破了只做秋冬兩季服裝的舊觀念，重新調整產品結構，為企業(yè)找到了新的盈利點。

　　以變應變“云”上突圍，讓辛集的不少皮革企業(yè)化危為機。但他們并未因此沾沾自喜，面對線上銷售過程中遇到的新問題，迅速開始尋找解決之道。

　　“經統(tǒng)計分析，以裘皮為代表的高檔皮草產品并沒有在以低價為主的直播銷售中取得好成績。”辛集皮革城副總經理田英申說。

　　對此，辛集市積極謀劃依托電商直播基地，借力第三方大數(shù)據(jù)平臺，打造特色區(qū)域化電商品牌，構建一套線上線下有機協(xié)調的立體銷售體系，幫助更多皮革企業(yè)打破銷售瓶頸，拓展更大的發(fā)展空間。（記者張文君、董昌）